There’s a possibility of winning big – or losing sight of what matters most to your customers when building GenAI-empowered customer experiences, claims Kuudes Senior Service Designer Katariina Tikkala.

As a service designer I concern myself foremost with the human experience of any novelty service in the market. And currently there seems to be a bounty of applications that are built tech-first with limited regard to the customer experience. As businesses race to adopt cutting-edge technology, it’s crucial to navigate GenAIs potential with precision and foresight.

In this blog series we delve into the common pitfalls associated with integrating generative AI into customer service. We also offer some strategic insights for overcoming these challenges and leveraging AI to create outstanding and memorable customer experiences.

Part I: The Pitfall of Settling for Basic Improvements 

While AI offers powerful capabilities to improve efficiency, such as 24/7 availability, the elimination of waiting times, and multi-language support, these enhancements often only meet the basic expectations of customers. For instance, Klarna’s new AI assistant, powered by OpenAI, successfully handled 2.3 million conversations in 35 languages in its first month alone. (Image: Klarna)
It demonstrated that AI can perform on par with human agents in terms of customer satisfaction, while reducing the average resolution time from 11 to 2 minutes. Such leaps in efficacy used to be extremely costly and difficult to achieve. However, availability, speed, and precision falls into what we refer to as the “hygiene level” of service—necessary but not exceptional.

Employing generative AI to meet these basic customer service expectations is undeniably beneficial. Yet, it does little to differentiate a brand in a market where consumers seek experiences that not only satisfy but also inspire and engage them. Businesses focusing solely on these foundational improvements will find themselves merely keeping pace, rather than winning the hearts of their customers.

Strategy: Aim to Awe 

To truly captivate customers, companies should leverage AI to create awe-inspiring experiences that elevate their brand promise. While the word awe is most commonly attached to natural wonders or transcendent experiences, I do believe that novel technology can also create moments of real delight and excitement to our lives. Especially when it’s harnessed to expand the possibilities of our self-expression.

Examples of such applications include Ripple – a music creation and editing tool turns hummed melodies into full instrumental tracks, enhancing the creative capabilities of musicians and content creators. Such application of GenAI elevates the users abilities and has the potential of becoming an integral part of their content creation habits. (Image: Ripple by Bytedance)

NotCo’s proprietary AI (“Giuseppe”) analyzes the molecular structure of any animal-based food and can replicate it by using plant-based ingredients only. It is trained to look for matches in flavor, texture, scent as well as functionality. Not only does it appeal to the growing market of health-conscious and environmentally aware consumers, but also demonstrates how GenAI can be used in product development. Giuseppe has already been piloted in collaborations with major brands like Starbucks and Burger King. (Image: NotCo)
We at Kuudes are designers of impactful services and customer experiences. If you want to dive deeper into the experiences your customers are after and how to win them over in the future, let’s talk more!

Comment les retraits rapides par Mastercard ont transformé l’expérience des joueurs en ligne, selon Casinara

Pendant longtemps, l’un des points de friction les plus fréquemment cités par les joueurs de casino en ligne était la lenteur des retraits. Déposer de l’argent se faisait en quelques secondes, mais récupérer ses gains pouvait prendre trois à cinq jours ouvrables, voire davantage selon les établissements. L’arrivée progressive des solutions de paiement instantané adossées aux réseaux Mastercard a modifié cette dynamique de façon structurelle. Ce changement ne relève pas simplement d’une amélioration technique marginale : il a redéfini les attentes des joueurs et contraint les opérateurs à revoir leurs processus internes de bout en bout.

L’évolution technique derrière les retraits instantanés Mastercard

Pour comprendre pourquoi les retraits rapides via Mastercard représentent une rupture réelle, il faut d’abord saisir ce qui ralentissait les paiements traditionnels. Jusqu’au début des années 2010, la majorité des casinos en ligne traitaient les retraits par virement bancaire SEPA ou par chèque électronique. Ces méthodes impliquaient des délais de compensation interbancaire pouvant aller jusqu’à soixante-douze heures, auxquels s’ajoutaient les vérifications internes des opérateurs — contrôle KYC (Know Your Customer), validation anti-blanchiment, approbation manuelle des montants élevés.

Mastercard a introduit progressivement sa solution Mastercard Send, un service de transfert de fonds en temps réel lancé à grande échelle à partir de 2015. Contrairement aux virements classiques qui transitent par des chambres de compensation, Mastercard Send utilise les rails du réseau de cartes pour pousser des fonds directement vers le compte associé à une carte, en quelques minutes. En Europe, cette infrastructure a été renforcée par les obligations réglementaires issues de la directive sur les services de paiement révisée (DSP2), entrée en vigueur en 2018, qui a standardisé les protocoles d’authentification forte et facilité l’interopérabilité entre prestataires de paiement.

Concrètement, lorsqu’un joueur demande un retrait sur un casino compatible, le casino transmet une instruction de paiement à son prestataire de services de paiement (PSP), qui initie un transfert via Mastercard Send vers la carte du joueur. Le délai effectif se situe généralement entre quelques minutes et deux heures, à condition que le casino ait préalablement validé l’identité du joueur et que le montant ne déclenche pas de seuil de vérification supplémentaire. Ce point est crucial : la rapidité du réseau Mastercard ne dispense pas des obligations réglementaires, elle les rend simplement moins visibles pour l’utilisateur final lorsque le dossier est en ordre.

Impact concret sur le comportement et la confiance des joueurs

Les données comportementales recueillies par plusieurs opérateurs licenciés en Europe montrent une corrélation nette entre la vitesse de retrait et le taux de rétention des joueurs. Une étude publiée par H2 Gambling Capital en 2022 estimait que les casinos proposant des retraits en moins de deux heures affichaient un taux de retour des joueurs supérieur de 18 à 23 % par rapport aux plateformes dont les délais dépassaient vingt-quatre heures. Ce chiffre s’explique en partie par la psychologie du jeu : l’accès rapide aux gains renforce le sentiment de contrôle et de légitimité de la plateforme.

La confiance est un facteur déterminant dans un secteur où les arnaques et les casinos peu scrupuleux ont longtemps terni la réputation de l’industrie. Un retrait traité en quelques minutes constitue une preuve tangible de la solvabilité et du sérieux de l’opérateur. Des sites spécialisés comme Casinara, qui analysent et comparent les conditions des plateformes de jeu sous licence, ont observé que la mention d’un casino en ligne Mastercard avec retrait rapide est devenue l’un des critères de recherche les plus fréquents parmi les joueurs francophones depuis 2021. Cette évolution reflète une maturité croissante du marché : les joueurs ne se contentent plus de comparer les bonus de bienvenue, ils examinent les conditions de liquidité réelle.

Par ailleurs, la rapidité des retraits a eu un effet indirect sur la gestion du budget des joueurs. Lorsque les fonds sont accessibles rapidement, les joueurs sont moins enclins à réinjecter immédiatement leurs gains dans le jeu par manque d’alternative — un comportement souvent observé lorsque le retrait prend plusieurs jours et que la tentation de continuer à jouer est plus forte. Plusieurs organismes de prévention du jeu problématique, dont Joueurs Info Service en France, ont noté que la fluidité des retraits peut, paradoxalement, contribuer à une pratique plus responsable en permettant une séparation plus nette entre les fonds de jeu et les gains réalisés.

Les contraintes réglementaires et les limites du système

Si les retraits rapides via Mastercard représentent une avancée indéniable, ils ne sont pas exempts de contraintes. En France, les opérateurs agréés par l’Autorité Nationale des Jeux (ANJ) sont soumis à des obligations strictes en matière de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT). Ces obligations impliquent que tout retrait dépassant certains seuils — généralement fixés entre 2 000 et 10 000 euros selon les procédures internes de chaque opérateur — fait l’objet d’une vérification approfondie avant traitement. Dans ce contexte, même un réseau techniquement capable de transférer des fonds en deux minutes peut voir le délai s’allonger si des alertes de conformité sont déclenchées.

De même, tous les émetteurs de cartes Mastercard ne supportent pas les crédits entrants via Mastercard Send. Certaines banques traditionnelles, notamment en France et en Belgique, n’ont pas encore intégré cette fonctionnalité dans leurs systèmes de traitement, ce qui signifie que le retrait rapide n’est pas garanti pour l’ensemble des détenteurs de cartes Mastercard. Les néobanques comme Revolut ou N26, en revanche, ont adopté ces fonctionnalités dès leur lancement et offrent généralement une compatibilité totale avec les transferts instantanés. Casinara, dans ses analyses comparatives, distingue explicitement les casinos qui garantissent le retrait instantané pour tous les types de cartes de ceux qui ne le proposent qu’à titre conditionnel.

Il existe également une dimension géographique à prendre en compte. Les opérateurs licenciés dans des juridictions comme Malte (MGA), Gibraltar ou l’Île de Man bénéficient souvent d’une infrastructure de paiement plus développée que ceux opérant sous des licences moins exigeantes. La licence MGA, par exemple, impose depuis 2018 des normes précises sur les délais de traitement des retraits et la transparence des conditions financières. Un opérateur non conforme s’expose à des sanctions pouvant aller jusqu’au retrait de licence, ce qui constitue une incitation réelle à investir dans des solutions de paiement performantes.

Les perspectives d’évolution du paiement instantané dans le jeu en ligne

Le secteur du jeu en ligne continue d’évoluer rapidement sur le plan des paiements. Mastercard a annoncé en 2023 l’extension de ses capacités de paiement instantané à de nouveaux marchés européens, avec un accent particulier sur l’Espagne, l’Italie et les pays nordiques. Parallèlement, l’émergence des portefeuilles numériques (Apple Pay, Google Pay) adossés aux réseaux Mastercard ajoute une couche supplémentaire de commodité : les joueurs peuvent désormais recevoir leurs gains directement dans un portefeuille numérique sans avoir à saisir leurs coordonnées bancaires à chaque transaction.

L’Open Banking, rendu possible par la DSP2 et ses décrets d’application nationaux, ouvre également de nouvelles perspectives. Des solutions comme le virement instantané SEPA (SCT Inst), dont le déploiement obligatoire a été acté par le règlement européen de 2023 pour tous les prestataires de services de paiement de la zone euro d’ici 2025, pourraient concurrencer ou compléter les solutions Mastercard. Certains opérateurs anticipent déjà cette convergence en proposant des interfaces de paiement unifiées qui sélectionnent automatiquement le canal le plus rapide disponible selon le profil bancaire du joueur.

La tokenisation des cartes constitue un autre axe de développement important. Mastercard a déployé sa technologie de tokenisation à grande échelle depuis 2019, permettant de stocker un identifiant numérique sécurisé à la place des données de carte réelles. Pour les casinos en ligne, cela simplifie considérablement les retraits répétés : une fois la carte enregistrée et le joueur vérifié, chaque retrait ultérieur peut être traité de manière quasi automatique sans nouvelle saisie d’informations sensibles. Casinara a documenté plusieurs cas où cette combinaison de tokenisation et de Mastercard Send a permis de ramener le délai de retrait effectif en dessous de cinq minutes pour des joueurs réguliers dont le profil de conformité était déjà établi.

La transformation apportée par les retraits rapides Mastercard dans le secteur du jeu en ligne illustre comment une innovation d’infrastructure financière peut modifier en profondeur l’expérience utilisateur dans un domaine a priori éloigné de la fintech. Ce qui était perçu comme une contrainte inévitable — attendre plusieurs jours pour accéder à ses gains — est désormais considéré comme un défaut rédhibitoire par une large partie des joueurs. Cette évolution des attentes pousse l’ensemble des acteurs du marché à se mettre à niveau, et les opérateurs qui n’ont pas encore investi dans des solutions de paiement instantané font face à un désavantage concurrentiel croissant. La rapidité de règlement n’est plus un argument différenciant : c’est devenu une condition d’entrée sur le marché.

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Part 2: The Pitfall of Irrelevance