Kun kotimarkkina junnaa paikallaan, alkavat monet yritykset katsella rajan yli ja pohtia, olisiko naapurissa kasvumahdollisuuksia.
Ruotsi toimii monille suomalaisyrityksille kansainvälistymisen ponnahduslautana, mutta samalla naapurimaatamme pidetään vaikeana ja jopa pelottavana markkinana.
Eräs suomalainen kiteytti asian osuvasti: ”Tukholmassa on ihan kiva käydä, mutta sen jälkeen tuntee itsensä rumaksi ja köyhäksi.” Samankaltaista epävarmuutta voi havaita myös suomalaisyrityksissä. Mitä annettavaa meillä on lammikon toisella puolella, kun kaikki näyttää olevan paremmin?
Asia ei ole onneksi näin. Jos yrityksesi haluaa kasvaa, kannattaa vilkaista myös naapurin nurmikkoa ja selvittää, olisiko maaperä otollinen myös omalle liiketoiminnalle. Me Kuudennessa olemme auttaneet lukuisia yrityksiä rakentamaan kasvua kansainvälistymisen keinoin. Kuudes Tukholman tiimillä on sinulle kolme hyvää uutista, jotka kenties kannustavat sinua tutkimaan tulevaisuuden kasvun mahdollisuuksia länsinaapurin markkinalla.
1. Voit olla oma itsesi
Uuden markkinan valloittaminen vaatii harvoin, että keksii itseään uusiksi. Sen sijaan markkinaa pitää tutkia ja ymmärtää, jotta tiedät mitä puolta kannattaa korostaa.
Voit ajatella yrityksesi tuotteita ja palveluita brändisi makuisena ruoka-annoksena, jonka resepti on hioutunut vastaamaan kotiyleisön vaativaa makua. Kun haluat valloittaa uuden markkinan, pitää sinun ensin ymmärtää millainen annos paikallista kohderyhmää kiinnostaa. Mitä kilpailijat tarjoavat, mikä sinun tarinassasi erottuu, mihin sinua verrataan, pitäisikö reseptiä kenties muokata paikalliseen suuhun sopivammaksi? Tärkeintä on olla oma itsesi, mutta ymmärtää mitä puolta pitää korostaa, kiteyttää ja kiillottaa.
2. Tutkimalla löytyy markkinarako
Perusteellinen tutkimustyö auttaa löytämään markkinasta mahdollisuuksia ja paikkoja kasvaa. Toisin kuin suomalaiset yritykset usein olettavat, suuremmilla markkinoilla ei usein ollakaan ylivertaisia tai kehityksessä edellä.
Erään suomalaisen lifestyle-asiakkaamme kohdalla oletuksena oli, että Ruotsista löytyy kategorian kotimainen markkinajohtaja, laaja joukko paikallisia vaikuttajia ja oma yhteisö. Kun tutkimme markkinaa ja haastattelimme ruotsalaisia kuluttajia ja jälleenmyyjiä, huomasimme, että kyseisessä kategoriassa ei ollutkaan samanlaista läsnäoloa kuin Suomessa. Tämä oivallus avasi meille uuden mahdollisuuden. Markkinaa ja mahdollisuuksia pitää tutkia ja mieluiten ymmärtää asiakkaita paikan päällä, ja kerätä tietoon perustuvia oivalluksia oletusten sijaan.
3. Markkinat kehittyvät eri tahtiin
Menestyksekkään kasvun edellytys on yrityksen portfolion sovittaminen kohdemarkkinoiden tarpeisiin, kilpailutilanteeseen ja muutoksiin. Markkinoiden synergiat avaavat herkullisia mahdollisuuksia – ja niiden kehittymisnopeuden ymmärtäminen auttaa hallitsemaan riskejä.
Eräs pohjoismainen asiakkaamme hyödynsi portfoliokarttaamme ja löysi uusia kasvureittejä. Esimerkiksi paikallisilla brändeillä havaittiin kansainvälistä potentiaalia, ja Ruotsissa kasvua odottaa kategoria, joka on jo Norjassa ja Suomessa vahva. Tanskassa kilpailutilanne ja kuluttajatrendit taas vaativat täysin räätälöidyn strategian. Hukkainvestoinneilta vältytään, kun muistetaan, että markkinat kehittyvät eri nopeuksilla. Yksi ratkaisu voi toimia kaikkialla, mutta ei välttämättä samanaikaisesti.
Kiinnostaako kasvu, etsiikö yrityksesi uusia mahdollisuuksia? Ota rohkeasti yhteyttä. Kokenut tiimimme auttaa paikan päällä Tukholmassa.
Lue lisää siitä miten voimme auttaa
Michael Biaudet
Country Manager Sweden, Senior Strategist
michael.biaudet@kuudes.com
+46 702 605 248
